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    茅臺系列酒推6大事業部,品牌梳理后能否再續高增長?
     
          茅臺醬香酒營銷公司近期有望進行一次重要的組織機構調整。今日,酒業家記者了解,茅臺醬香酒營銷公司運營中心將下設茅臺王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營產品6大事業部,此外運營中心還下設有新產品研發部、市場拓展部。
          酒業家記者還了解到,成立的事業部的職能有市場調研、營銷戰略的制定,營銷組合戰略,營銷策劃,品牌運營。
          同時,茅臺醬香酒還將利用茅臺省區進一步將渠道下沉到縣級市場,省、地級市場有銷售規劃、促銷策劃執行、渠道建設、維護等職能。
          茅臺醬香酒公司一高層在接受酒業家記者采訪時表示,此次推出事業部,主要目的是為了推進醬香系列酒精細化運作和精準營銷。
          上述高層還提到,茅臺醬香系列酒務必實行以廠家為主導的市場運作模式,真正深、精耕市場,實現銷量快速提升。
          有業內人士評價稱,以前各品牌都是“混著做”,此次組織機構的調整,各品牌差異化運營,使得權責更加明晰,每個事業部都有自己的產品和市場,能夠規劃其未來發展,也能靈活自主的適應市場出現的新情況迅速作出反應。此外權力下放,團隊積極性和創造性將極大發揮,也能形成內部競爭機制,增強活力。
          去年李保芳到茅臺集團上任后,對系列酒寄予厚望。系列酒今年以來實現了高增長,前三季度實現銷售收入14.6億元,同比增長67%。
          “系列酒有的是市場!”李保芳公開稱。據悉,茅臺系列酒今年目標銷量將達到1.2萬噸,營收目標是20億元,沖刺25億元。2017年,茅臺酒和醬香系列酒的銷量將達到1:1,分別實現銷量2.5萬噸。
          不過,酒業家記者了解到,茅臺系列酒的銷售收入早在2012年突破20億元,達到頂峰值近25億元,今年高增長沖刺25億元,實則系列酒仍在復蘇中。
          不過,茅臺系列酒的高增長從目前來看,還是偏重于其高投入,系列酒的營收和銷量大幅增長,而其營業成本卻大幅攀升,蠶食利潤。貴州茅臺半年報顯示,1-6月,系列酒營業成本高達3.8億元,同比增長77.5%,超過同期系列酒的營收同比增速。系列酒的營業成本率高達55%,而茅臺酒僅為5%。對照去年上半年,茅臺系列酒的營業成本僅為2億元,比上一年微增4%。
          據悉,今年茅臺股份公司預計共投入6億元拉動系列酒市場,由于目前部分系列酒市場價尚倒掛,廠家通過加大投入力保經銷商的利潤,目的在于做大市場規模。李保芳也提到,允許系列酒戰略虧損三年。
          然而,茅臺系列酒由于固有的歷史原因,占比一直不高,不足10%。有茅臺經銷商對酒業家記者談到,固有的茅臺酒經銷渠道與系列酒經銷渠道是不匹配的,人群定位、品牌定位的差異,喝茅臺酒的人很難去喝系列酒,系列酒目前還是自己消化為主。
          某熟悉茅臺醬香系列酒的業內人士對酒業家記者表示,系列酒的高速增長不乏隱憂,在2015年的13億基礎上制定25億元的翻番增速目標,有點過快,高速增長如果不能很好動銷,后果就是高庫存,積壓到渠道中。
          亦有茅臺經銷商提到,目前系列酒仍然靠大筆費用在支撐。茅臺一直定位高端,缺乏做中低端的品牌基因,固有的茅臺經銷商渠道的量應該縮減,在目前茅臺酒旺銷的刺激之下,茅臺酒經銷商無暇顧及去做系列酒的市場。
          他建議,打通縣級市場是思路,不過要另辟蹊徑,聯合有實力的區域品牌運作經驗的經銷商和一些有實力的電商平臺。


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